Begini Strategi Sukses untuk UKM
Langkah yang dapat dilakukan para UKM agar kegiatan pemasaranya lebih efektif, antara lain:
#1. Buatlah produk unik dan Benefit
Kompetitor makin hari makin banyak, mereka muncul dimana-mana, jika produk yang ditawarkan tidak memiliki kelebihan, bisa dipastikan Anda akan sulit bersaing. Produk yang berkualitas saja tidak cukup, produk juga harus bisa memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen. Kunci lainnya adalah inovasi, apalagi dengan perkembangan teknologi saat ini, tentunya kebutuhan konsumen pun ikut berubah, jika produk lambat berinovasi maka akan tertinggal dengan produk pesaing.
#2. Jalin kedekatan dengan konsumen ada dan berusaha dapatkan calon konsumen.
Kunci sukses dalam mengembangkan bisnis, Anda harus terus menerus mencari dan mendapatkan konsumen baru, dan jangan lupa tetap memaintain konsumen yang sudah ada dengan intens melakukan pendekatan hubungan baik.
Jadikan konsumen sebagai sahabat dan bagian dari bisnis Anda, layani dengan keramahan, jika tidak mereka akan membicarakan hal negatif mengenai produk kita. Me-maintain konsumen yang sudah ada (existing) bisa dilakukan dengan memberikan sesuatu secara cuma-cuma kepada konsumen existing, sebagai imbalan agar mereka tetap mengontak kita, dengan cara ini kita dapat selalu berhubungan dengan konsumen.
Manusia memiliki ingatan terbatas, setelah kita mengadakan kontak awal, sebaiknya kita melakukan follow up kontak secara teratur. Jika dalam sebulan kita tidak melakukan kontak, kemungkinan besar konsumen akan melupakan produk kita.
Menemukan cara yang paling baik untuk menarik konsumen baru dalam bisnis Anda dapat dilakukan hal-hal sebagai berikut:
- Bergabung dengan komunitas bisnis.
- Memberikan produk gratis secara berkala.
- Dorong calon konsumen Anda supaya memberikan informasi kontak mereka. Berikan alasan supaya mereka mengontak kita, misalnya e-book gratis. Ketika calon konsumen telah memberikan informasi kontak mereka, follow up secara reguler untuk membangun kredibilitas bisnisAnda dan memperjelas nilai produk Anda.
#3. Susunlah pesan pemasaran yang tepat saat berpromosi
Pesan pemasaran yang tepat sangat penting untuk mendapatkan atensi dari calon konsumen, Anda bisa melakukannya dengan langkah berikut:
- a) Buatlah pesan pemasaran yang menggambarkan keunikan dan daya tarik produk sehingga calon konsumen tertarik.
- b) Menyesuaikan pesan pemasaran dengan kebutuhan calon konsumen.
- c) Gunakanlah pesan pemasaran yang cerdas, baik melalui online maupun offline.
Perlu diingat salah satu kunci sukses suatu bisnis terletak pada jumlah penjualan yang didapat, dan kunci sukses mendapatkan penjualan ada pada pemasaran yang Anda lakukan. Karenanya, jika baru memulai bisnis, Anda memerlukan strategi pemasaran bisnis yang mumpuni untuk mendapatkan penjualan, sehingga bisnis Anda dapat meraih kesuksesan.